全自动液体包装机,的市场价值估计

来源：广州市鑫友自动化智能科技股份有限公司 时间：2024-05-17 04:39:42 [举报]

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总体来看，鑫友药装有四大核心竞争力：



其一，的客户资源，构筑市场壁垒。在制药领域，鑫友药装在0家制药企业中，合作企业占比70%以上。为了保障药品质量与安全，医药企业对于相关产品有较高的使用黏性，不会轻易更换。因此与客户的长期合作形成了市场壁垒。

其二，健全的产品体系。能够满足客户多样化的包装需求和提供连续化的服务。

其三，以客户为导向的持续研发能力。自主知识产权，围绕市场需求进行产品研发升级。

其四，产品的定位和立体的营销体系。定位中，采用多元方式构筑营销体系。

我们要知道,“不洒”和“不漏”是两个概念。我们拆开一盒雀巢咖啡,不会在盒子里看到咖啡粉洒出来了,这是“不洒”。“不漏”的要求就不一样了。产品保质期与“不漏”密切相关。如果出现漏气,咖啡粉就会板结,产品质量就会有问题。

如何真正实现的稳定的防漏包装?这不是一个简单的技术就可以实现的。它需要对包装机械产品不断地迭代升级与优化;需要更多的技术创新、工艺优化;需要对包装膜深入研究,了解生产环境温度对包装影响的规律;需要确定什么样的包装膜适合什么样的物料才不漏等等。

这个问题我可以讲一个客户案例。香飘飘奶茶是大家熟知的奶茶品牌。“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销售。”他们的广告语很大气,我们也可以说,每年香飘飘用鑫友设备包装的奶茶袋,能环绕地球一圈。2006年香飘飘在初做奶茶的时候,遇到了包装方面的困难,他们找到了我,当时就订购了20台设备。奶茶包装是很困难的,它是一个混料。比如说,它有10种物料混在一起,物料的比重不一样,颗粒大小不一样,包装过程中扬尘扬粉程度不一样,落料时间不一样。这是一个非常大的挑战。鑫友的设备发到香飘飘后,初也漏,产品也不稳定。我们根据生产现场情况,与他们的员工充分沟通不断磨合,对设备进行改进和修正,终获得香飘飘的认可。鑫友设备为香飘飘“连续七年全国销量”提供了安全、的包装设备,同时,也奠定了鑫友设备成为奶茶行业的龙头设备供应商地位。

一个企业是否能经营好,背后是有哲学因素和道德因素的。我常说“天佑鑫友”,我相信冥冥之中老天是帮助过我们的。这三年鑫友经营得很好。遇到困难我们及时应对,甚至超出常规地去解决困难。作为一家小微企业民营企业,在中不仅活下来了,而且还获得了很好的发展,我还是感到欣慰和有成就感的。

从另外一个角度思考,企业要发展,对外要关注客户的价值。我们如何给客户提供有利的价值或增值的价值。对内要关注员工的成长。我们要每时每刻反省自己,是否让员工得到了成长,让他们得到了进步。这都是我们要思考和要做的事情。

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