全自动液体包装机,西双版纳,鑫友包装机械

我们给客户做股权设计也如此，不讲价，不营销客户。价格与质量有关，我们提供的质量足够对得起这价格。

而股权设计是影响企业一辈子的事情，认可其价值就合作，不认可说明我们的价值标准不同，那就不合作吧，不勉强。

比如我们提供两个股权道条款，个条款写在《公司控制权》书里

如果当年万科有这两个条款就没有万科之争了，书+课程一共也才100多元，不是100多万哦，如果这也觉得贵的话，那肯定不是我们的目标客户。

虽然鑫友制定了如此规则，但如何销售人员不为了个人业绩而过度营销呢？

做人力资源的朋友应该知道，有句话说：你考核什么员工就做什么。

鑫友并不是空喊口号，而是通过机制设计去引导员工的行为。

鑫友对销售人员的考核中，销售额只占很小的一部分，大部分业绩指标与公司的长期利益有关，比如是否了解客户的真实需求，是否收集到有价值的市场信息，是否为新产品提供有建设性的意见等。

专注而更

鑫友成立20多年一直深耕，不仅懂得客户的技术需求，也懂得客户的痛点。

创始人吴立平说：我们是中国的傻瓜，带着工程师，像德国人一样，每个小组织只做一个小产品，做成行业，来体现我们的匠心。

正因为专注，才能在浮躁的环境下气定神闲，拒绝短平快项目，一年只增长10-20%，点滴积累。

4. 鑫友的创新三原则

（1）有信心做成中国行业的事才去做。

（2）有信心能让同行尊重的事才去做。

（3）别人做不了的，做不好的事情才去做。

鑫友设立了只奖不罚的创新机制，鼓励员工创新。

制药厂设备都有哪些？
制药设备包括：制粒烘箱，沸腾干燥机
包装机的工作原理是什么?
自动包装机一般用容积式制自动包装
包装机可以包装些什么东西?
包装机可以包装类和粉剂类物料