关键词 |
桂林鑫友自动包装机,龙岩,白山,周口 |
面向地区 |
全国 |
包装类型 |
袋 |
物料类型 |
液体 |
包装材料 |
复合材料 |
电压 |
380v |
功率 |
3500w |
功能 |
包装容器成型 |
加工定制 |
是 |
适用对象 |
液状调味品 |
适用行业 |
食品 |
自动化程度 |
全自动 |
本文主要是我读了商业评论的文章后，根据自己的理解整理出来的内容。
1. 鑫友不崇拜客户，还挑客户，界定客户需具体的素质如下：
（1）做好了能够提升双方的美誉度，并影响、带动其他客户。
（2）有潜力、可持续的客户。
两个标准缺一不可。
鑫友的重要责任，是引导客户采取健康的生产、生活方式，公司决不能为了获得商机而满足某些不健康的需求。
公司和客户本来就是平等的关系，只有在品性、声誉、价值观等方面相得益彰，才能成为长久的合作伙伴。
我很认同这样的观点，所以写了这篇文章，也希望遇到类似的合作方。
如果当年万科有这两个条款就没有万科之争了，书+课程一共也才100多元，不是100多万哦，如果这也觉得贵的话，那肯定不是我们的目标客户。
虽然鑫友制定了如此规则，但如何销售人员不为了个人业绩而过度营销呢？
做人力资源的朋友应该知道，有句话说：你考核什么员工就做什么。
鑫友并不是空喊口号，而是通过机制设计去引导员工的行为。
鑫友对销售人员的考核中，销售额只占很小的一部分，大部分业绩指标与公司的长期利益有关，比如是否了解客户的真实需求，是否收集到有价值的市场信息，是否为新产品提供有建设性的意见等。
体验决定效率
也许很少有人会想到，让生产线的操作屏拥有一套高大上的操作界面。但现实是，国际上厂商开始投入更多精力在这些细节，不断优化提高设备的操作体验，讲究效率和美观的操作界面让生产者的工作效率大大上升。
随着需求的增加和审美的提高，鑫友充分认识到在传统制造业，率先做出改变，做出其他竞争对手的产品体验，才能为企业带来更大的获益。
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